Книга Техніка продажу SPIN Як не прогавити великого клієнта Ніл Рекгем
Що таке SPIN?
У великих продажах, коли мова йде про великі угоди і дорогих товарах, завдання продавця - побудувати довірчі ділові відносини з покупцем. Щоб ці відносини відбулися, необхідно тісне спілкування і кілька ділових зустрічей. Методологія SPIN - це ряд ідей про те, як успішно здійснювати великі продажі. Методологія SPIN заснована на наймасштабнішому дослідженні ефективних продажів, яке коли-небудь робили в світі Більше половини компаній з Топ-100 журналу Fortune використовують методологію SPIN для навчання продавців. Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Основні атрибути | |
---|---|
Виробник | Наш Формат |
Країна виробник | Україна |
ISBN | 978-617-7682-10-2 |
Рік видання | 2019 |
Кількість сторінок | 248 |
Мова видання | Українська |
Користувальницькі характеристики | |
Тематика | Розвиваючі книги / розвиваючі книги |
Тип поверхні паперу | офсет |
Тип поліграфічного паперу | офсет |
- Ціна: 250 ₴