Книга Техніка продажу SPIN Як не прогавити великого клієнта Ніл Рекгем
Що таке SPIN?
У великих продажах, коли мова йде про великі угоди і дорогих товарах, завдання продавця - побудувати довірчі ділові відносини з покупцем. Щоб ці відносини відбулися, необхідно тісне спілкування і кілька ділових зустрічей. Методологія SPIN - це ряд ідей про те, як успішно здійснювати великі продажі. Методологія SPIN заснована на наймасштабнішому дослідженні ефективних продажів, яке коли-небудь робили в світі Більше половини компаній з Топ-100 журналу Fortune використовують методологію SPIN для навчання продавців. Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Характеристики
Основні атрибути | |
---|---|
Виробник | Наш Формат |
Країна виробник | Україна |
ISBN | 978-617-7682-10-2 |
Рік видання | 2019 |
Кількість сторінок | 248 |
Мова видання | Українська |
Користувальницькі характеристики | |
Тематика | Розвиваючі книги / розвиваючі книги |
Тип поверхні паперу | офсет |
Тип поліграфічного паперу | офсет |
Інформація для замовлення
- Ціна: 250 ₴